爱尚小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十一章 这是电商2 0（第1页）

不装了，摊牌了！

蔡举把板板整整穿着的西装脱了，衬衣的领口也松开了。

“咱们国家作为世界上最大的工业制造国，最大的出口国，可是我们自己生产的东西出口到国外算上关税以人家当地购买力来计算居然可以比国内还便宜，这里面的原因，说简单也简单，一个是计税模式，另一个就是多级批发的模式导致的，一个售价十元的东西出厂价可能才两块多一线，厂家也就赚个几毛钱。

所以我这个模式就是一步到位，从生产方一步到消费者手里。”

“传统的电商是把商家从房租以及各种税费里解放，我这里一步到位，直接让厂家库房跟消费者对接，省却中间环节后，根据市场平均价格，同类产品的利润空间翻好几番，实体卖十块钱，网店能卖九块八块，咱们可以卖到七块六块，还绝对能保证利润。”

蔡举略带激动的把自己的计划说了出来。

人都是需要知己的，尤其一个隐忍的有抱负的男人更需要一个懂自己的知己，如果这个知己是一个女人……绝大多数男人都会把持不住自己——的倾诉欲望。

施皛听了之后，忍不住皱了一下眉，这个商业模型本身没有错，但是蔡举把经营方式定位打价格战那就错了，这是跑到别人熟悉的战场上跟人耍大刀去了。

“这是一个相对较为完美的商业模型，可是为什么你放弃了？因为王家的绑缚，让你脱不了身么？”

施皛问道。

“有这方面的原因，最可笑的是在第一步跟厂方联系商谈合作的时候，就被拒绝了，人家不缺渠道，不缺利润，而且库存数据良好，订单良好，贸然改变经营路线，完不成订单赔的会比赚的多。”

蔡举说出很现实的问题：“再加上王家大笔钱落在手里催着盯着，只好把这个项目暂时搁置。”

这就是理论跟实践的差别。

就像是你知道一拳打在别人下巴上，能一下把人撂倒。

可是怎么能打到人的同时不被打，就是一个需要修行的技术问题。

这两条决定了谁是李小龙谁是范德彪。

“我也看好这个项目，所以有问题咱们一条一条的解决掉。”

施皛说道：“首先最先开发的市场，目标市场定位是什么？”

“这还用说么，当然是低收入人群啊，这个打折就是对他们吸引力度大。”

蔡举刚说这句话就见施皛在摇头。

“你说说你的想法。”

蔡举道。

“我们的目标是那些提倡节俭生活的人群，我们的东西也不是便宜，而是省钱。”

施皛刚说完蔡举就一拍大腿道：“对，就是这样我把根本方向弄错了，来我们网店购物的不应该是因为没钱才来买低价商品，而是因为他们的生活方式就是提倡节俭。

比如说一些中年人跟退休老人。

不应该让他们觉得来我们这里消费是羞耻的事情，而是一件可以说的出去的生活方式的选择。

一语惊醒梦中人。”

“这种节省，比如说可以用类似的方式，买一件东西省一块钱，两件的话每件省两元，以此类推，到五件六件。”

蔡举举一反三。

“推广方式呢，有方案么？”

施皛问道。

“微商的这种人传人的推广方式永不落后，再就是广告海的方式推广，在有大巨头存在的今天，没有一步步积累发展的空间，只能跑步前进，要么跑到队伍前面，要么累垮自己。”

蔡举说道。

“至于订单，你不用说，我有备案的，初期我打算在江南跟粤地那些生产的聚集地建立中央仓库，用订单方式累计商品，等到网站做大了，就可以直接跟厂方合作了。”

蔡举说道。

“因为生产线以及模具等原因，厂方永远偏向于同一款型的批量订单式生产，所以很难直接绑定厂方。”