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第一百一十五章 饿了（第2页）

一张看似很普通的红木桌子，前世的陈轩接触装修很多，一搭眼就看出这是小叶紫檀的，当时的紫檀还不是很热，大小叶的区分虽然有，但是价格差异还不是很大。

陈轩却知道，这放到十几年后，这张桌子可以在春城买栋别墅。

赵枫莹知道陈轩要工作，不想打扰陈轩，把水杯放置在桌面上，轻声道：“早点睡，不要太累了！”

陈轩点点头，看着赵枫莹走出书房，打开了电脑，豪庭雅阁的方案必须要整理出来，孟自在着急，其实陈轩自己也着急。

高端的别墅，消费的人群其实对各种条件都是很苛刻的，人都是这样，对别人的要求高，对自己的要求低。

富人更有这个特点，他对整个盘的组织、营销的组织、业务管理的组织要求非常高，从他第一眼看到项目这个广告到最后的成交，他对这个项目都是非常的挑剔。

比如说这个广告的色彩看不好也可能他就不会买，就会有这种偏执的现象，所以别墅的服务一定要做到尽善尽美。

服务包括营销中的服务，应该有一套服务，服务要尽量做到专业，干什么东西都要有很好的流程，另一个就是后期的服务，也是指物业管理的服务。

对于服务，最终目的是取得客户的信任，同时也要讲求服务的品质化，也就是“档次”

的问题。

因为高消费人群追求的是档次，同样的一个东西他要有品质感。

另外就是个性化，这个是解决什么问题？是解决客户尊贵的感觉，高端的客户追求的个性化的服务，追求这种感受。

所以个性化是在别墅推广里是不可缺少的。

个性化说明了它的内容也说明了它的形式，个性化的方式，个性化的内容要不断的挖掘，这个也是要与时俱进，一个时期、一个情况要有一个内容，这个方面也有很多挖掘的地方。

其实，营销在别墅的发展过程中固然重要，但是高端项目大家更要关注做项目本质的东西。

还是几点：第一是地段、第二是产品、第三是服务。

首先地段是非常重要的，豪庭雅阁这个项目，其实在当下这个地段非常不适合搞豪宅，靠无限的空间和地盘做，项目会做得非常吃力，销售期会被拉的很长，甚至是五年、十年。

如果是孟自在在之前咨询陈轩，陈轩又不是重生的，那么陈轩一定会告诉孟自在，没有豪地不要做豪宅，这个是硬道理。

只有地段有优势，才能对客户产生吸引，解决了项目吸引力的问题。

第二个是产品，产品无疑是别墅项目核心的竞争力，不像有的住宅项目，住宅的项目虽然讲景观和风格，但是住宅的项目在当今市场基本跑不了太偏，但是别墅项目很容易跑偏。

产品和消费者要关注两点，第一个就是为什么要做，第二个就是产品的品质要做出来。

这个有很多的方面，比如说项目定位，比如说建筑风格的定位。

把一种美好的生活传播给需要这种生活的客户群体，让他们了解这种生活方式，让他们喜爱这种舒适的生活，这是精神层面上的，而非建筑本身所能够创造的。

精神的东西并非仅仅依靠于推广，它也体现在产品中，怎样让客户看见产品就可以对其有一种美好的憧憬、对于未来生活产生美好的想象，这本身比推广更为重要?。

可是，这些都已经成为了定势，谁斗地主都想要俩王四个二，孟自在只给自己提供了这幅牌，他只能拿着这幅牌来打，还要打出一手漂亮的牌，难度真的不小。

陈轩当时对孟自在说了六字真言，可是方案真的做起来，绝对不是这六个字就可以轻易解决的。

从目标、策略、计划，一份方案的完备和完善，需要动用的不仅仅是智慧，还需要清醒的头脑，缜密的思维。

不知不觉之间，就已经到了一点多钟，陈轩手指飞快的敲着键盘，书房里只有键盘敲击的声音。

书房的门被轻轻的敲响了，陈轩停止了打字，道：“请进！”

门被打开了，赵枫莹端着一晚鸡蛋面走了进来，陈轩站起身来问道：“这么晚了，你怎么还没有睡呀？”

赵枫莹把鸡蛋面放在陈轩面前，“你一定是饿了，赶紧把面吃了……”

北方这个时候已经开始供暖了，赵枫莹穿的很是单薄，家居服晃动之中，那里还能掩盖的住她完美而又诱惑的身材。

陈轩看了眼鸡蛋面，又看了眼赵枫莹，喉结不由的动了起来，吞咽着口水。

他确实有些饿了，可是现在的他不想吃面，更想吃赵枫莹……