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第354章 三百台（第2页）

如果按照目前的销售速度，他们至少要撑到九月份才能实现正向现金流的平衡。

在这之前，他们需要更多的订单。

王皓开始把更多的精力放在了渠道拓展上。

他让周海波继续深耕临城的渠道，同时自己开始跑省城周边其他的县市——溪城、永城、安城、平川——一个接一个地跑，一个接一个地谈。

他不是那种擅长酒桌应酬的人，也不喜欢在饭局上称兄道弟那一套。

他谈渠道的方式很直接——带着产品，带着检测报告和认证证书，坐在经销商面前，把产品放在桌上，然后说：“你先试试，觉得好再谈合作。”

大多数经销商一开始都是抱着敷衍的态度接待他的——一个没有任何知名度的新品牌，老板亲自上门推销，这种事情在手机行业里太常见了，一年到头能遇到几十个。

但当他拿出产品，让对方实际体验之后，不少人的态度会发生微妙的变化。

让他印象最深的是在安城的一次经历。

安城是省城西南方向的一个县级市，人口大约七八十万，经济水平在省城周边属于中等。

王皓在安城主街上找到了一家规模最大的手机卖场——店名叫“联通时代”

，上下两层，营业面积大约两百平方米，在安城算是数一数二的。

王皓走进店里的时候是下午两点多，店里客人不多。

一个穿着白衬衫的年轻店员正在柜台后面低头玩手机，看到有人进来也没抬头。

王皓在店里转了一圈，看了看柜台上摆的产品——华为、荣耀、oppo、vivo、小米，基本上主流品牌都有覆盖，价位从一千到六千不等。

“老板在吗？”

王皓走到那个年轻店员面前，问道。

店员抬起头来，看了王皓一眼：“老板不在。

你有什么事？”

“我是做手机品牌的，想跟你们老板聊聊合作。”

店员上下打量了王皓一番，语气带着一丝敷衍：“我们店里只卖大牌子，杂牌不进。”

这话说得并不客气，但王皓没有生气。

他笑了笑，从口袋里掏出那台试产机，放在柜台上：“你看看这个再说。”

店员瞥了一眼那台手机，本来没当回事。

但当他把手机拿起来翻了翻之后，表情就变了。

“这个屏占比……是你们自己做的？”

他问。

“是我们自己研发的。”

王皓说。

店员又翻了翻系统界面，点开相机拍了几张照片，然后抬头看了看王皓，语气比刚才好了不少：“这个机器看着确实可以。

不过我做不了主，得等我们老板回来。

你留个联系方式吧，我让他给你打电话。”

王皓留了一张名片。

当天晚上，他接到了安城那位老板的电话。

老板姓陈，四十出头，在安城做了十几年通讯生意。

他在电话里的态度比那个店员客气了许多，但也带着生意人特有的谨慎：“小王总，我看了你留下的那台机器，也让人打听了一下你们这个品牌。

听说在省城和临城那边，已经开始卖了？”

“对，上个月开始在省城铺货，临城那边刚铺了一百台，反馈还不错。”

王皓如实回答。

“一百台，这个量不大啊。”