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第二章1（第1页）

第二章1财富第二方式

通过市场调查发现财富机会

调查数据显示，每100个人中，有24．7人是这样开始财富的：先有了自己做的想法，然后去寻找机会。

WWW.PINWENBA.COM他们只知道想做点什么，还不清楚究竟能做什么。

发现财富机会的途径主要是做市场调查，边做边摸索，或者是道听途说，看别人好赚钱，就草率创业。

这一组失败率最高，原因显而易见——既没有经验，也不懂经营。

本组创业者的社会构成以三个群体为多：1．非赢利机构的成员，基本上没有商业和企业经验，比如教师、学生、机关人员；2．企业的普通职工，下岗了，没有技术或不能凭本身技术创业，比如大企业的技术工人，他们的技术常常需要大资金支持，还需要相当的经营能力；3．进城谋生活的农民，他们离开了土地，只有靠商业立家。

为了生存，为了赚钱，或者为了不受窝囊气，他们琢磨着要干点什么，好养活自己。

他们是在重新寻找人生定位的过程中发展起创业想法的。

他们都没有什么商业经验，财富道路也是五花八门，吃过的苦也各不相同。

下面是一些创业实例，看了之后可能会把你的财富理想击碎，他们的生意档次都很低，没有一个是像样的企业。

接受过大学教育的入，怎么也难接受那样的命运。

这就是创业要付出的一个代价。

由于本书侧重于白手创业，创业资金不超过三万元，因此没有气派、恢弘、体面、大资金、高档次的创业案例。

话说回来，那常常又不能叫做创业了，而叫改革、转型、重组，也不是一般人做得了的。

除非你在大机构做了好多年，有了丰富的社会资源和人脉关系。

它不可能从天上掉下来。

调查数据也显示，只有不到20％的创业者有大企业、大机构的从业背景，那表明创业条件越充分，越难以自己创业。

不管你读过多么好的大学，如果想拥有自己的企业，就必须接受一个事实，在非常简陋的条件下开始你的工作。

就好像北京大学的一位学生，毕业找不到合适的工作，一气之下，回家卖猪肉去了。

有多少人敢那么做?有多少人愿过那样的生活?他会甘心卖一辈子猪肉吗?10年之后，当他的那些同学提升为处长、经理时，他是什么呢?最可能的归宿是拥有了自己的企业，过着自由而富足的生活，而且前途光明——如果他肯继续奋斗的话。

事物有多种可能性，我们要做的就是去把握有助于财富成功的那些可能性。

故事一

他是安徽桐城人，农民出身，1989年大学毕业，分配到合肥市交通部门的下属企业。

1990年，他辞职下海。

“我究竟要做什么?”

他自己都不清楚。

他只明白一点：给自己一个机会，不成功，就回家种田去。

那时，他只有200元钱。

他的问题就是“做什么好呢”

，到处寻找机会。

偶然听一个朋友说做水产生意赚钱，就天天去水产市场转。

一个月下来，与水产摊的个体户成了好朋友，调查结果也就出来了：做水产品出口，利润最高。

两手空空怎么做?他有了一个大胆的想法：把个体户组织起来，集中向外贸公司供货。