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第六章5（第2页）

他就是一个典型的“只知道我、我、我，就是笨、笨、笨”

。

三年之后再看到他时，我惊诧于他的变化。

他很沉得住气，满脸自信，说话简洁，一语中的。

既学会了讲话，又能仔细倾听，掌握了与人互动交流的法则，学会了如何与人和睦相处。

服饰装扮并没有大的变化，不是爆发户那样一身名牌，但面料与做工显示出他已经有钱了。

也没有长胖，体重跟先前一样。

谈得多了，就有些罗嗦，跟早先相似，但不让人烦。

也就是说，他培养出了自己的老板气。

引起他深刻变化的是什么，仅仅是自信这种心理力量吗?

有现实基础的自信会使人心灵、气质发生重大变化。

没有创业经验的人在说“相信自己”

时，相信的其实是一种愿望，一种心理力量。

如何能把自信建立在现实基础上呢?能力是最可靠的现实基础，要努力发展赚钱的能力。

赚钱能力成熟了，加上创业企图心，你认为创业会不会成功?本书提倡的创业方法正是这样的道路，先在别人的企业里培养起赚钱的能力，经营能力对项目或产品的判断能力，熟知生产和销售，培养创业企图心，建立在如此现实能力基础上的自信，难道不就是“自信意味着事情已成功一半”

?

6．战胜创业恐惧的三般法宝

以下文字是从一般意义的角度来讨论消除恐惧和担忧的办法，也是人们常常使用到的办法。

**把队伍拉上井冈山之后，先打了一个胜仗，跟着连吃了两个败仗，一时不知如何是好，心情苍凉。

后来一想，待在屋里也不是个办法，就出去转。

一个山头一个山头转下来就发现，这个山沟好打埋伏，那个山头可做退路，“敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打”

的游击战十六字诀就那样慢慢诞生了。

那是一次无意中做出的调查行动。

从那以后，**的军队一直坚持指挥员必须亲自勘察地形的作风，以保证在战斗中能充分利用地形优势，达到以弱胜强的军事目的。

**指挥的平型关战役、彭德怀指挥的青化贬战役，都是充分利用地形优势打伏击的成功战例。

地形勘察使他们拥有了打胜仗的信心和决心。

白手创业也是如此，充分的市场调查可以增强人的信心。

松下幸之助：矢败后，尽管心情郁闷，但没有放弃，仍然在潜心研究他的合成物。

那是自信心的一种表现，他不自觉而已。

胡乱尝试也能战胜恐惧吗?当然。

人们做事有两种状态。

一种是非常清楚当前的处境，既看得到希望，又为潜伏的危机而担心，因看得明白而战战兢兢，但他们并不知难而退，恰恰相反，他们常常是胜算在握。