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第218章 初步接触（第1页）

马丁低头翻了翻那摞纸，他一开始翻得比较快，像扫一眼大概内容的意思，头几页翻过去的时候嘴角还带着些松松散散的表情。

翻到中间部分的时候他的速度明显放慢了，有一页甚至停下来仔细看了几行，又往前翻了一页对照了一下。

他没有抬头，继续往下翻着，直到把整份调研报告翻完，又把后面那份投资意向书看了一遍，然后把它合上放在桌面上，抬起头来看着梁言。

“你知道你这份调研做得比我们公司市场部的还细吗？”

梁言端起面前那杯水喝了一口，然后开口说话。

他先顺着调研报告的结论，把法兰克福会展市场的现状和趋势大致说了一下，重点讲到了中德之间跨境展会的需求增长和他观察到的市场缺口。

然后他把话题转到了投资意向书上的内容，说如果他入资马丁的公司，他计划在国内开始布局中德项目的对接，只要是涉及到德国这边的业务，千玺那边会优先选择马丁的公司作为德方合作伙伴，不会考虑其他，按照这个逻辑来估算，未来几年马丁的诺万国际会展有限公司业务量会有比较明显的扩展空间。

梁言说这些话的时候语气平平的，没有刻意推销的姿态，就是把事情摊开来讲。

他说完的时候看了看马丁，马丁正靠在椅背上，一只手的指节轻轻抵着自己的下巴，像是在消化那些信息。

马丁想了一会儿，开口的时候先说了一句：“你这个计划听起来很完整。”

然后他又停了一下，手指在桌面上轻轻划了划，像是在斟酌措辞。

他接着往下说：“不过我也有我的考虑。

最大的担忧是，如果我接受了你的入资，之后公司的主导权会不会慢慢移过去。

千玺的规模比我这家公司大太多了，你入股之后，如果有一天你想做进一步的整合，我很难对抗。”

马丁倒是坦诚，因为通常这类谈判，他的这种顾虑一般不会一开始就摊在桌面上来讲。

也许德国人和中国人谈生意的思路不一样？

梁言笑了一下，听完他的顾虑后并没有急着解释什么。

他等马丁把话说完了，才开口回应：“马丁，我已经考虑过这个层面，在投资书里也设计了相关的条款约束，我不会触碰你对公司经营的主导权和人事任免权，我们双方都会在投资协议里明确清楚各自的权限边界。

这些约定不是口头上的，也不是君子协议，而是会以正式的法律文件来确定，会请双方律师一起坐下来起草。”

马丁低头又把那份投资意向书翻到了后面几页，看了看其中关于董事会权限和关键决策权的条款安排，然后合上了文件，没有立刻表态，说他要回去认真考虑一下。

他说这话的时候语气是诚恳的，不是那种应付式的拖延。

梁言点了点头，说当然可以，这是大事，考虑多久都正常。

然后他说了一句话，语气还是跟刚才一样，不重但意思很清楚：“你慢慢想，不用着急。

如果你考虑之后觉得不合适也没关系，不影响我们之间的关系。

但我也会开始接触其他的合作方，包括法兰克福展览集团那边我也会去继续接触，所以希望你能尽快给我一个答复。”

马丁听到“法兰克福展览集团”

的时候，目光在梁言脸上多停了一两秒。

他没有追问梁言要去跟法兰克福展览集团怎么谈，但那个停顿本身说明了他心里大概已经知道那意味着什么。

马丁端起他面前那杯咖啡喝了一口，咖啡已经不怎么冒热气了，他喝完之后把杯子放回桌面，咖啡杯底碰在瓷盘上发出轻轻一声响。

他说了一句话，意思大概是要感谢梁言把他列为第一个洽谈的对象，他会在下周三之前给他一个答复。

梁言点了点头，说行，那就下周三。

两人又在咖啡馆里坐了大概十分钟，聊了一些别的事情，马丁问了问梁政屿在幼儿园适应得怎么样，梁言说挺好的，最近还能说几句德语短句了。

马丁笑了，说现在的小孩子学什么都快，慢慢就好了。

然后他看了看时间，说那我们先回去吧。

他从桌边站起来，把梁言那份调研报告和投资意向书拿在手里，说这个他带回去细看。

梁言点点头，说：“行，你看完之后有任何问题随时找我。

你先回去吧，我再坐会儿再走。”

“好。”

马丁先离开了，梁言端起水杯来把最后两口喝了，然后把空杯放回桌面。