爱尚小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第220章 大礼（第3页）

马丁才开始把最近在行业里遇到的事情跟梁言说了。

他把那几个会议上的冷淡、没有收到的邀请、同行私下给他的提醒，一样一样地讲出来，语气不算激动，但能听出来他确实在困惑这件事该怎么处理。

他讲完之后靠在椅背上，等梁言说话。

梁言听完了，没有立刻回应。

他端着面前那杯水喝了一口才问：“你手上现在有多少正在推进的项目？甲方分别是谁？总金额大概是多少？”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

马丁被问得愣了一下，然后坐起来想了想，一个一个报出来。

他每报一个梁言就点一下头，等他说完之后梁言用手里的水杯在桌面上轻轻磕了一下：“被人孤立了，那证明你的实力还不够。

真正有实力的人，没有人会去孤立他，因为谁都不会跟利益和金钱过不去。”

马丁凝神，听着梁言继续说下去：“他们不跟你交换信息，是因为觉得现在信息站在他们那边。

他们不邀请你参加活动，是因为觉得你在圈子里没有话语权。

但他们做这些事能改变什么呢？你手上的项目已经在推进了，甲方已经定了，项目款已经在走了，他们做不做这些动作都不会改变这一事实。”

马丁点点头，又想了一下，问他该怎么应对。

梁言说：“你不用去回应那些人。

他们孤立你，你就让他们孤立。

你直接越过他们，去找能看到你价值的人。”

他让马丁把手头那几个项目的进度和效果整理成一份简报，不需要太厚，几页纸就够了，把项目规模、执行团队、客户反馈这些关键信息放进去，然后直接递给法兰克福会展行业里那几家头部机构的总负责人。

他解释说：“这些人不需要你加入行业圈子，他们需要的是一个可以承接他们业务的公司，而真正的目标群体其实是这些头部机构，他们有实际的业务需求，他们关注的不是圈子里的人际关系，而是谁能把活干好，所以让你的项目本身成为你最好的沟通工具就够了，不需要通过中间环节来传递信息。”

马丁回去之后花了两天时间把简报做出来了。

他没有发邮件，而是直接给两家头部机构的负责人打了电话，约了见面，当面把简报递了过去。

他在见面的时候没有提自己被孤立的事，就是坐下来聊了聊诺万目前的业务进展和团队情况，然后把手里的资料递了过去，说如果未来有适合的合作方向，诺万随时可以对接。

对方的反应比马丁预期的要快。

那两家头部机构中的一家在见面后的第三天就发来了一个合作意向的邮件，想就明年年初的一项展会服务展开初步洽谈。

另一家虽然没有马上给出具体项目，但主动提出把诺万列入了他们的合作供应商名单，承诺后续有相关业务会首先考虑。

消息传开之后，行业里的风向出现了一些变化。

那些原本试图联合孤立马丁的小公司发现自己的做法似乎没有产生任何实际效果，诺万并没有像他们预想的那样因为被冷落而陷入困境，反而出现在了两家头部机构的合作名单上，业务渠道已经越过他们这个层面直接向上走了。

没过多久，当初在背后牵头孤立马丁的一个公司老板，给马丁发了一封邮件，语气客气了很多，说要约他出来喝杯咖啡，聊一聊行业里近期的一些动态。

其他几家也陆续开始有人私下联系马丁，探他的口风，像是在重新评估彼此的关系。

马丁收到那封邮件之后给梁言打了个电话，告诉他情况有了变化。

他在电话里说：“你上次说的那个办法确实有用。

他们现在又回来找我了。”

梁言在电话那头嗯了一声，听不出什么特别的情绪，只说：“那你看看他想跟你聊什么，聊完了再说。”

马丁沉默了一下，然后又说：“你这种处理事情的方式，就是你们中国人口中说的经商之道吗？”

梁言在电话那头笑了一下，语气还是松散的：“这不是中国人的道，这是任何一个地方都通用的道理。

你把事情做成了，自然有人会来跟你谈。”

喜欢喻音绕梁请大家收藏：（）喻音绕梁更新速度全网最快。