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第76章（第2页）

股份？股东？分红？

胡黎手指轻轻敲着桌面，陷入思索。

他对这个提议其实很满意。

在这个阶级分明、商人地位并不算顶高的古代，能成为一个正规酒楼的股东，而且是最大的个人股东，这意味着他不仅仅是个供应商，还拥有了部分话语权和长期的利益分成。

这比一锤子买卖或者单纯供货，确实更有吸引力，也更符合他建立稳定财源的长期规划。

而且，林玉的姿态放得很端正。

她拿出了实实在在的方案和利益来谈判。

说话也很有技巧，先是肯定胡黎银耳的价值，再抛出股份的诱饵，把胡黎捧到了一个战略伙伴的高度，让人听着很舒服。

千穿万穿，马屁不穿。

胡黎自然也喜欢听好话，尤其是这种不露痕迹、又带着实际利益的恭维。

林玉见胡黎似乎有些意动，立刻趁热打铁，火力全开。

她又提到了胡黎之前卖给客来香的白糖方子，称赞胡黎不仅眼光独到，还是个心思巧妙的优异厨师，做出的甜点令人印象深刻。

我们客来香虽然目前规模和市场声誉暂时不如醉仙楼，但在镇上一众酒楼食肆中，也稳坐第二把交椅，说一句一人之下，万人之上并不为过。

林玉语气中带着自信，如果胡公子将来除了银耳，还有其他独特的食材，或者想尝试经营一些自己的特色食物，我们客来香愿意提供全力支持。

甚至，我们可以将一个临街的的铺面，以极优惠的价格租给胡公子使用。

您可以借用我们客来香的品牌和口碑，作为起步的助力。

这个提议，真正说到了胡黎的心坎里！

他其实早就有想法，不能一直待在村里。

原因有几个：一是村里的学术氛围实在谈不上好，荀砚要继续科举，需要更好的学习环境和交流圈；二是村里人际关系太紧密，家家户户都认识，随便有点风吹草动，不到半天就能传遍全村，实在不符合他闷声发大财的理念；三是长期来看，镇上的机会和资源肯定比村里多。

他原本的规划是：先在村里站稳脚跟，积累资金，然后逐步将重心转移到镇上。

一边在镇上找个铺面做点小生意，一边送荀砚去镇上更好的私塾读书。

等生意稳定了，再把爹娘和小满接过来享福。

但这只是个初步想法，之前条件不成熟，他也就没急着实施，反而先花了大力气把乡下的房子盖得漂漂亮亮。

现在，林玉的这个提议，简直是瞌睡送来了枕头！

一个临街的铺面，还是借用客来香这个已经有不错口碑的品牌，这能省去多少起步的麻烦和风险。

而且就在镇上，方便他照顾生意，也方便荀砚求学。

胡黎心中飞快地权衡着。

降价换取股份和铺面支持，从长远看，绝对是笔划算的买卖。

股份意味着长期分红，铺面意味着新的起点和可能性。

而银耳的价格，虽然降低了一些，但有了稳定的销路和品牌加持，薄利多销，加上银耳精的增产潜力，总利润未必会少，甚至可能更多。

林老板果然有魄力，也有诚意。

胡黎终于开口，脸上露出了真诚的笑容，你的提议，我很感兴趣，在这之前，我想邀请您去参观我的银耳养殖基地，不知您是否有时间？