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第468章 你有本事你去和他谈啊（第5页）

听说您这儿能提供一些有用的信息，所以我们就来了。”

中年男人点点头：“没错，我们商会和行业协会对当地的钢材市场比较了解。

你们想采购什么型号的钢材？数量大概是多少？”

周淮民接过纸，连忙感谢道：“太感谢您了！

那这几家经销商有没有特别需要注意的地方呢？比如付款方式、交货时间之类的。”

中年男人笑了笑说道：“付款方式一般都要先付一部分定金，交货后再付尾款。

交货时间嘛，得看钢厂的生产进度和运输情况。

不过你们跟经销商谈的时候，可以把交货时间写进合同里，这样对你们有保障。

另外，一定要仔细检查钢材的质量，合格后再签收。”

周淮民认真地点点头：“您说得太对了。

我们一定会注意的。

那您觉得现在跟这些经销商谈价格，有没有谈判的空间呢？”

中年男人想了想说道：“这得看你们的采购量和谈判技巧了。

如果你们采购量大，而且态度诚恳，说不定能谈下来一些。

不过也别抱太大希望，现在钢材市场紧张，经销商也不愁卖。”

“周哥，咱们接下来是直接联系这些经销商吗？”

小李问道。

周淮民说道：“先不急。

咱们先在市场上转转，了解一下这几家经销商的口碑和市场价格。

做到心中有数，再去跟他们谈。”

小李眼睛一亮：“周哥，您说得对。

咱们可以跟经销商说，如果这次合作愉快，以后厂里的钢材采购都优先考虑他们。

这样或许能让他们在价格上做出一些让步。”

周淮民点点头：“这是个好主意。

那咱们明天就按照这个思路去行动。

先找一些其他可能的供应商，然后再去跟那几家经销商谈。”

下午，周淮民带着小张和小李来到一家国营钢厂经销商的办公室。

经销商是一个胖胖的中年男人，看到周淮民三人进来，热情地招呼道：“欢迎欢迎！

几位请坐。

听说你们是北京轧钢厂的采购员，有什么需求尽管跟我说。”

周淮民坐下后，说道：“我们厂急需一批钢材，之前从商会那里了解到贵公司口碑不错，所以就来谈谈合作。”

说着，周淮民把厂里需要的钢材型号和数量告诉了经销商。

经销商听后，笑着说道：“没问题，我们这儿各种型号的钢材都有。

不过价格方面，可能要比市场平均价高一些。

毕竟我们的钢材质量有保障，都是从国营钢厂直接进货的。”

周淮民点点头：“价格方面我们理解。