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第十章 小办法（第3页）

杜非羽这下明白了。

会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。

大家怎么买，他们就怎么买。

于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：“粗的新鲜，细的不新鲜！”

这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。

阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。

前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？巧妇还难为无米之炊呢。

没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：“直的比较甜，弯的比较苦！”

人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。

很快，直一点的四季豆也被挑完了。

“形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”

杜非羽见状再吆喝道。

阿白差点笑出声来。

宗主这“选菜理论”

已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。

又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。

对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。

更重要的是，这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的，他只是在不用负责任地提口头建议而已。

简单的吆喝产生了奇妙的魔力。

不用任何花里胡哨的顺口溜，也不用能把城管引过来的大嗓门，只是抓住了某一点的消费心理，就可以让人们趋之若鹜。

从众，心理暗示，羊群效应，这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂，他只是一直考虑着别人在想什么，以及需要让别人想什么。

要想问他这怎么做到的，他肯定又会说，这就是“道”

吧。

阿白如是想道。

总有自己的一套行事方式，虽然时常让人觉得唐突甚至离奇，但偏偏还挺管用。

“就是这样的宗主，才让奴家觉得有趣呢。”

阿白低语道。

杜非羽没听清楚，一边忙一边问阿白在跟自己说啥。

阿白却抿嘴一笑，回头帮顾客找钱，自然而然地就遮掩过去了。

时间过了八点，圆润一点的四季豆也已经卖得差不多了。

超市已经开门，刚刚因为自己吆喝而聚在一起的人群，也散去了一半。

杜非羽理了理剩下的菜，差不多还有两斤左右。

他稍微观察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道：“绿一点的比较脆，黄一点的豆子比较大！”