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第三百八十章 香水皂的魅力(第2页)

“你行啊,大山哥,都知道咱们家的商品能够买一搭两啦。”

山杏伸出食指,挑了一下万钦山的下巴,调戏了他一下,万钦山被逗乐了,

“你可别总把我当成门外汉,好赖不济我也管了这么长时间的店面了,而且,我老早就跟你说过的,母亲以前就给过我铺子让我锻炼着打理,所以,打理铺子我并不陌生,只是心思没有你这么多,这么巧罢了,但是,我可以学呀,有你在一边指导,如果我还没长进,那可真是蠢笨得可以了。”

“我逗你的,我当然知道自家夫君聪明了。”

看到万钦山着急解释的样子,就算是知道他在讨好的心思,山杏也不愿意他着急,适当的表扬和赞美,山杏还是做得到的,男人嘛,心性就像是小孩子一样,要时不时的给点甜头,他们才会更上进,果然,听到媳妇儿的夸奖,万钦山立刻就一副得意洋洋了。

“大哥、二哥和大舅哥都跟我说过呢,他们说我是兄弟几个当中,手段学得最快的一个,他们都很羡慕我呢。”

山杏伸手捏了捏万钦山的脸,表示了赞同,

“这是必须的呀,他们哪有我家夫君这么能干。”

万钦山就美得不得了了。

“呐,媳妇儿,我再给你汇报汇报香水皂销售的情况。”

一说到香水皂,万钦山的脸上就露出些许遗憾,

“咱们家铺子里的香水皂因为定量销售,魅力大着呢,所以每天来购买的人都是早早地就来排队了,但也就只是一上午,就会把定量销售一空,掌柜的也跟我申请过,想要搭着其它的商品卖,就比如说买一块香水皂,要额外再买两样别的东西才可以。”

山杏听到这放,皱了皱眉,

“你先别皱眉,听我说完,我知道你不赞成这个的,当初你就提醒过我了,说硬可把价格定得高一些,也不能搭着商品卖,那样就把信誉卖丢了,这话我当然记得的,所以我就否决了掌柜的建议,但在刚开始定价的时候,在我们商定的价格上,又加了一成。”

万钦山看看山杏的表情,没有特殊的反应,他的心才算是放下来了一些,继续往下说着,

“结果因为是限量销售,即使是这样的价格,来购买的客人依然应接不暇,而且你说得很对,我们不捆绑销售,但有些客人进了店里,也会直接顺手买些需要的,或者是看着喜欢的东西,无形之中,还是带动了咱们店里其它商品的销售。”

对于这个结果,山杏是有预料的,但没想到效果会这么好,东西不够卖,反而更会吸引顾客的购买欲望,以往这是营销手段,可这一次,山杏可不是耍手段,她是真的没有那么多的货可卖,听万钦山说,山庄那边存着的桃花瓣,现在就已经用得差不多了,根本挺不到过年,作坊就要歇业,所以,铺子里的限量销售,肯定是要持续到春天了。

“大山哥,咱们作坊那边能出的香水皂,估计还有多少,能不能应付到春天开花的时候,每天的限量如果太少,也会让顾客失去信心的,那样的话,咱们明年的销售,可能就会有些阻碍了,因为有些顾客如果一直买不到到香水皂的话,他就领略不到香水皂的独特魅力,时间长了,他也就没有想买的心思了,反正这么久不用香水皂,他也过得很好,这才是最要命的结果。”

“按着现在的销量,还能坚持一阵子,但也坚持不了太久,挺到春天的时候,应该是有些困难的。”

万钦山也知道山杏急什么,但他了没有太好的办法,

“我再好好的核计一下数量,也许,我们想要拖到春天的话,每天的销售量还得往下压一压,但照你刚才说的,再压缩数量的话,对我们并没有好处。”

山杏长长地叹了一口气,

“春天还要好久呢,也不知道能不能撑到那个时候,大山哥,春天不管什么花开了,都要采集回来一批做香水皂,以应付现在这种供不应求的局面,缓解一下店铺里的紧张需要,不然,顾客会丢失好大一批,以后就算有了更多的品种,那些没买到过香水皂的人,大概也对它没兴趣了。”

“咦,山杏,你的意思是说,我们不一定非要用桃花,用别的花也可以做香水皂,是这个意思吗?”

山杏点了点头,

“当然啦,我们香水皂可不只是一种花香,它可以做成好多种味道的花香呢。”

万钦山狠狠地一拍大腿,

“你倒是早说呀,冬天还有梅花呀,等到梅花开的时候,我们去多采些不就好了么,哪用得着你这么着急了。”

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