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第57章 达成协议（第1页）

当车从开平高速口驶入开平的时候，无论是陈树还是刘士奇，心里都颇为激动，至少两人东北之行收获颇丰。

虽然两人还没有回到唐山，但是这十二天东北新客户的提货量，已经占了两人发货量的半数。

刘士奇心里对陈树充满了感激，因为每次走访都带着刘士奇，而且很多和客户交流的机会都让了刘士奇，这样才能让他有更多的机会去了解客户，从而给对方留下印象。

虽然有收获，但是还是存在不小的压力，因为京华焊管有驻外业务，所以很多时候会常驻客户那里，而东北人都好面子，给客户订其他厂家的货设置了最直接的障碍。

再回去的路上陈树一直在考虑这个问题，怎样才能绕开这些人，同时又让客户不得罪这些人，并且达到订货的目的？

当陈树到公司的时候，距离出发已经过去了十四天时间，也就是这一个月的时间差不多有一半在出差。

虽然出差在外却是有点辛苦，不过对于年轻人来说却算不得什么，关键是这次出差奠定了升华钢管在东北的业务基础。

随着两人出差期间东北的业务量猛增，李浩文已经向王总汇报了两次销售情况，让王shou业对陈树的东北之行更加满意，也更加坚定了陈树最初确定的以东北为中心的销售策略。

将陈树和刘士奇送到公司已后，祝海涛和李浩文打了一个招呼，开车离开回家了。

陈树将东西放好以后，和李浩文简单的交流了一下。

两人从销售出来去了王shou业的办公室，至少出差归来应该做的基本工作。

“进来！”

两人敲门以后，听到王shou业招呼推开门走了进去。

“欢迎我们陈处长凯旋归来，你们两个出差收获，我可是一直看在眼里。”

王总笑呵呵的说道。

“这都是我们应该做的，虽然有不错的收获，但还有很多需要努力的地方，相信以后会做的更好。”

陈树说道。

“坐下说。

你刚参加工作能够做到现在这样，很不容易了。

这回知道出差什么滋味了吧？”

“还可以，倒也不算多么辛苦。

不过京华驻扎在东北的业务的确给他们公司守住了不少单子，回来路上我一直在考虑这事，有一些想法还没有去尝试，也不知道会不会有效果。

再就是大规格焊管在东三省有不错的销路，尤其是入冬前八寸规格的，如果问题不大，公司可以考虑大规格的生产线。”

陈树说道。

“什么想法？说说！”

王shou业问道。

“通过这次走访，京华在东北的常驻业务一般都是上午在客户那里，所以客户不好意思不定他们的货，除非是他们公司确实没有货了。

不过通过这次出差和客户沟通，第二天所定的货基本都是当天卖的差不多的货。”

“我的想法就是下午想办法让他们订货，让客户下午归拢一下销售情况，当天就把货定了，这样也就避开了京华的业务。