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第3章 教你看人不走眼（第4页）

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心理学家认为，低头者大都是自身处于劣势，下意识地使自己所处的地位低于对方。

（4）鞠躬：这也是一种礼节，它是表示谦逊和尊敬的身体语言。

例如，演员们在谢幕时通常使用这种礼节向观众表示谢意。

在日本这种礼节尤为常见，两人相遇时，总是弯腰鞠躬，表示对对方的敬意。

鞠躬弯成这样，相信没有谁不被感动缺乏教养的身体语言在众多的身体语言中，有一些动作本来并没有交际的功能，完全是因为个人随意行为或生理性反射行为而发生的，但是这些动作如果发生在大庭广众之下，却能给人带来负面的信息——当事人缺乏教养、不太文明。

例如：

（1）当着众人的面抠抠眼睛、掏掏耳朵、挖挖鼻孔或擦擦嘴。

（2）在大庭广众之下用手在自己或别人身上乱捅乱摸。

（3）身体抽搐，手指捻动，乱抓乱动。

（4）在众人面前梳头，除头垢、头皮；剔除牙垢，冲洗假牙；挤压粉刺，抠挖或修剪指甲；装取隐形镜片，擦脂抹粉，整理服装等。

（5）在别人身上掸灰，用手指戳别人胸脯。

反向传递信息的身体语言

在生活中，常见有人总喜欢摆出一副自以为是的姿态，例如，斜着眼睛看人，讲话时将双臂抱在胸前，双腿大大咧咧地叉开……如果你同这种人交谈，大部分的时候你的话题会很难深入。

在这种情况下，你可以改变他的姿态，压下他的高傲气势。

此时你需要做的并不是通过语言的逻辑去说服他，只需要模仿对方的姿势，就会使对方处于窘迫的状态，从而改变其傲慢的姿势。

心理学家认为模仿者总是在向被模仿者传递一种积极的、善意的体语信号，使二者关系趋向协调。

但是，也不能排除它在一定条件下会产生消极的影响。

因为地点、时间以及谈话双方的地位等级是决定模仿身体语言产生积极或消极效果的关键因素。

例如，一位职员找到领导要求得到提升或者要求在福利上得到好的对待。

领导示意职员入座后，可能会双手置于脑后，腿翘得老高摆出至高无上的架势来。

如果在这个时候职员也模仿领导的姿态，所得到的后果就是另外一回事了。

因为领导是决策者，职员是求助者，他们的心情、态度和想法是不一致的。

所以，若摆出同样的姿态，职员不但达不到目的，而且还会由此激怒领导。

对于领导来说，职员的模仿带有某种讽刺与嘲笑的意味。

看到这里，相信你对于形形色色的身体语言已经产生了一定的兴趣，如果你想更加深入地对身体语言进行了解，那么就请你接着阅读本书的其余篇章，在以下的章节中，我们会向你系统、深入地介绍关于身体语言的不同含义。

§§第二章透过面孔，直指心间——不会说谎的面部表情

表情是内心世界的直接流露，是我们内心世界变化的外在体现，达尔文就曾经这样说过：表情动作的发生是与情绪变化相联系的。

于是，复杂的情绪就使人们的表情也变得多种多样。

这些变化多端的面部表情无时无刻不在传递着各种信息。

在这个时候，如果你能熟练地掌握身体语言，便能够深入地揣摩出对方的心态和意图。