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第三章（第2页）

谢则安被强塞到柜台底下蜷成一小团。

这时一个体型壮硕的女人提着食盒过来了，她一进书肆就骂道：“你个不中用的东西，是不是又没开张？你是不是要逼我回去陪我爹卖猪肉你才甘心！”

书肆老板说：“夫人消消气，你看，这不是没白看书的人吗？我会好好看着，有客人来一定好好招呼。”

女人眼睛通红：“你以为我不知道？你刚把他们赶走吧？你怕我去我爹那拿杀猪刀把他们砍了。”

书肆老板好说歹说哄了好一会儿，总算哄得女人把食盒放下，转身回去了。

书肆老板这才把谢则安揪出来，说：“小兄弟，见笑了。

我这婆娘面恶心善，一心一意地伺候着我和我重病的老娘，就是我太不中用，连个书肆都经营不好，每个月都得她从娘家讨些银钱来补贴。”

谢则安客观评价：“您确实挺没用的。”

书肆老板：“……”

谢则安说：“您看，您书肆旁边是个茶馆，每天都有人在里头说书。

酒肆不是人人都去得起，茶馆却是穷人消遣的地方，一个铜板可以消磨掉整个下午。

听听，人茶馆还请了说书人，请说书人做什么？吸引茶客嘛。”

说到这里谢则安顿了顿，观察着书肆老板的表情。

见对方没因为他年纪小而轻视他，反倒听得认真，谢则安大方地接着往下说：“您同样可以想办法吸引客人，比如对面的说书人刚说完‘欲知后事如何且听下回分解’，你就叫人吆喝说‘欲知后事如何尽管过来看看’——当然，你最好先和人家打个招呼。”

书肆老板：“……”

谢则安绕到另一边拿起本文集，说：“这些教辅资……这些书也可以找出噱头，比如里头有状元郎的文章，你就在门口竖个板子写个‘状元文章抢先看’之类的，先把人吸引过来再说。”

书肆老板越听越心惊，这小娃儿的想法看起来天马行空，但仔细想想又不是不可行，而且都不费什么本钱。

谢则安见书肆老板若有所思，顿了顿，接着往下说：“您好心给那些人看书，却又故意用恶言恶语骂走他们，简直是吃力不讨好。

反正你这里有不少被翻旧了的书，往后大概也不会制止他们，还不如拿一部分书出来搞个免费看书的地方算了。

比如您可以和旁边的茶馆合作，匀一些旧书过去给人看，既能给茶馆吸引生意，又能把不少读书人吸引到这个地方，”

谢则安笑眯眯地把想法全部倒了出来，“同时你还能号召他们以后把用过的旧书拿回来，供其他寒门士子阅览，告诉他们这是‘薪火相传’。”

书肆老板安静了许久，突然大笑起来：“好！

好一个薪火相传！”

他把瘦小的谢则安抱了起来，“小兄弟，我替我老师谢谢你。”

谢则安：“……”

他只是教这家伙搞搞营销而已，关这家伙的老师什么事？

书肆老板看出了谢则安的疑惑，却没再多提半句。

他问道：“小兄弟，你叫什么名字？”

谢则安习惯性地报上自己的名字：“我叫谢则安，”

说完他又补充，“不过你可以叫我三郎。”

书肆老板认真地说：“我记下了。”

他又忍不住开口提醒，“三郎你很聪明，不过以后要记得把你这份聪明藏好，寒门难出士大夫，不仅仅是寒门贫弱，还因为寒门经常受打压——你应该听得懂我的话吧？”