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第27章 钓语（第1页）

人言者，动也；自己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比。

其有象比，以观其次。

象者，象其事；比者，比其辞也，以无形求有声。

其钓语合事，得人实也，其张置网而取兽也，多张其会而司之。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

竹林里绿风拂动，书声琅琅。

光阴似箭，不知不觉间已经过了半个月，苏秦身上的肩伤和脚伤基本愈合。

这半个月来，他每天清晨都手持一卷竹简去竹林深处，坐在鬼谷先生常坐的那块如卧牛般的青石之上摇头诵读。

他读的还是《鬼谷子》第二篇《反应》，对其中的“钓人之说”

，大为心动。

上面那段文字是说，游说就像张网捕兽一样，网中必须放置诱饵，引对方上钩，而游说他人时，那些在开始阶段以惊人之语触动对方心灵，从而引对方进入自己套路的话，就叫“钓语”

。

真是越读越有味。

这让他不禁想起《战国策》中记载的一个典故：触龙说赵太后。

当年秦国趁赵国老王新丧而新王又年幼根基未稳之际，发兵攻赵，连拔三城，局势岌岌可危，赵国无奈只好向齐国求援，但齐王要求用赵太后最宠爱的小儿子长安君作为人质，方可出兵。

赵太后怒而不许，大臣纷纷上言劝谏，却被赵太后回复：谁再敢劝长安君去当人质，老娘就要狠狠吐他一脸口水！

这时老臣触龙出场了，他先跟赵太后唠一些家常，等太后开始放松对他的警惕时，再故意为自己的小儿子向赵太后讨个一官半职，并一脸愁苦地说，怕自己去见先王后，儿子无人照顾。

这引得赵太后忍不住问了一句，“丈夫亦爱怜其少子乎？”

（你们大男人也疼爱自己的小儿子吗？）

触龙要等的就是这一句话！

他立刻突发一句惊人之语：“甚于妇人！”

（我们男人比你们女人更爱儿子啊！

）

果然赵太后很不服气，于是在老狐狸一步步引导了进入了对方的节奏。

“这句甚于妇人”

，就是鬼谷先生在《反应篇》中所指的“钓语。”

苏秦放下竹简，看着天上的白云，心里总结道：要用言语去钓人，首先必须弄清对方真实的需要。

然后再根据这个需要来结合自己的需要，最后，让对方认为自己的需要也就是对方的需要。

比如在触龙说太后中，太后的需要就是成全自己的母爱，不让爱子离开自己的身边，而触龙代表的国家需要是让太后放手，同意让爱子去齐国为人质，看起来他们的需要是刚好相反，如果像其他大臣一样正面劝说，只能加大矛盾。

触龙没这么傻，他通过丈夫爱子甚于妇人这句惊人“钓语”

，让赵太后和他讨论起什么才是真正爱孩子，通过摆事实讲道理，最后让赵太后明白，真正爱孩子，就必须为孩子的将来做长远打算，如果赵太后不送长安君去齐国为人质，那么长安君不仅没有美好的未来，甚至连性命都难保。