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第三十二章 制度（第2页）

打着圆场：“事情我了解了，资料我也看了，从时间线上来讲，这事确实是四分先谈的客户，最后是三分签的合同……”

周凯急忙说道：“谢总，四分说是她们先谈的客户，这种表我们也能做出来，外出登记我们也不是没有，只不过没有写具体哪个客户而已。”

杨昕玥听不下去：“可以啊，只要你们能拿得出证据来，跟客户约见的电话有吗？微信有吧？时间是怎样的？打开我来看看。

如果客户也说是你们先联系的，我无话可说。”

周凯便说道：“谢总，按公司制度，不是谁签的合同，单子就算谁的吗？公司的制度不能因某个人某件事就随便改了。”

谢总有些为难：“要不你们各退一步，一个领了业绩，一个领佣金？”

“不可能！”

杨昕玥和周凯难得的一致。

这种例子一开，只要获取了客人消息，以公司名义跑客户那边先签了，算谁的？以后公司内部还有谁愿意帮忙谈单？杨昕玥看周凯有些油盐不进的样子，实在看不下去。

“周总你确实要按公司制度走？”

杨昕玥问他。

周凯道：“那是自然。

在公司工作，当然要遵守公司的规章制度。”

杨昕玥便说道：“那很好啊，那我们来谈一谈，上个月那个棚改项目，那笔五千万的进款，最后还是我签下来的吧？客人是看了我的面上签下来的吧？你不会不记得了吧？这笔进账是不是该划给我们四分？正好上个月的佣金还没结算，等会我们到运营和财务那边做个说明，你看怎样？”

周凯听完一脸便秘的样子，他是真忘了这个事。

赵亮也在旁边说道：“就是，应该划给我们四分。

还有月初的时候，我们杨总还帮你们团队的李依依谈定了一个项目，这个单也要一起划到我们四分。”

杨昕玥笑了起来。

她在公司，一般情况下，如果业务员有需要她帮着谈业务的，一般情况都不会拒绝。

不管是她四分的还是其他分公司的人。

一般情况下，大家一个公司的，也都会互帮互助，互惠互利。

她不在的时候，她底下的人也会请其他部门的人一起配合帮忙。

每个销售员风格都不一样，有些人就擅长跟一些阿姨妈妈搞好关系，有些人号称“师奶杀手”

。

而有些客人也更喜欢成熟稳重的做事多年的男性业务员，觉得专业。

而有些客人更喜欢跟小姑娘去谈，觉得小姑娘有亲和力，后续服务也更有耐心。

每个人都有每个人的长处，杨昕玥很愿意在别人请她帮忙谈单的时候，帮一帮人家。

她也喜欢在她们四分内部，让大家一起自由调配，互相帮忙配合。

比如小姑娘要单独外出拜访，杨昕玥也会让他们结伴一起出去。

如果是因为谁谈下来的，单子就算谁的，这有些说不过去。

她部门的每一个新人，第一笔业务都是她带着谈下来的。

她上月谈的那笔五千万可比今天的单子大多了。

这要算成她的，她能拿不少钱。