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80、元香的生意经（第3页）

她正要叫人，旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来，柔声道：“客人可是要看胭脂？”

女客一见人家笑眼弯弯，便不由自主地点头，原本的高声也改成了轻柔的声音：“是，你们既然是开店做生意，怎么还拦着客人，不给看货。”

元香便笑道：“客人要看胭脂，哪有不给看的道理。

不只是看，客人就是要试用，也是毫无问题的。

客人，请随我来。”

女客见人家彬彬有礼，也不敢造次，便跟着元香。

元香将这女客一路领到东头的梳妆台前，伸手示意她落座。

此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同，用了屏风、花瓶和帐幔遮挡，与外面隔绝开来。

有伙计就守在入口处，元香和那女客进入的时候，并未阻挡，但当有男客想要入内时，伙计便会彬彬有礼地拦住对方，说明这是女客专入。

女客在元香的引导下，不明所以地坐了。

元香拉开抽屉，从里面取出了一只胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”

女客看了一眼，果然是一模一样的盒子。

元香便打开盒子，道：“这海棠红，本不适宜肤色偏黑的女子，不过客人肤色白皙，正好合用。”

她将盒子递上去。

女客便忙道：“我并未要买。”

元香就笑：“并非要客人购买，胭脂乃是女子贴身所用，若只是看看颜色，又哪里能够体会到是否适合自己，自然要用过才知道。

客人只管取一些试用，本店试用概不收费，客人只管放心。”

女客便惊讶道：“不收钱？”

别家店里的胭脂，都是买了才能用的，这家竟然是可以先试用再购买，女客自然觉得又新鲜又惊奇。

再次得到了元香的确认，女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂，先是在唇上抹了一点儿，只觉厚薄适中，一点儿没有其他口脂的厚腻感，揽镜自照，红唇白肤，果然好看。

元香便道：“客人也可敷面一试。”

女客便道：“那你替我打些清水来。”

她要清水，是因为一般的胭脂，总要以清水才能揉开。

元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人请试试便知。”

女客挑了一些在手心中，轻轻揉了几下，果然已经均匀地晕染开，在脸上轻拍几下，脸颊上便似酒醉后的红晕，煞是好看。

女客只觉鼻端闻到丝丝甜香，正是来自于这胭脂的味道，心里便想着，清明踏青，她与姐妹们约好出城，正好买上一盒胭脂，必能增色不少。

这么想着，便问道：“这胭脂作价几何？”

元香道：“一两银子一盒，今日开业，八折酬宾，只需八十文便可以了。”

女客顿时吓了一跳：“如此之贵……”

话一出口，便觉得有些赧然，想着只怕要被这伙计给看轻了。