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第355章 三百台订单（第3页）

我在安城做了十五年生意，见过太多的新品牌来了又走。

有的产品确实不错，但死在了供应链上；有的产品一般，但渠道做得好，活了下来。

你们的产品确实让我有些意外，但我在意的不只是产品本身，我更在意的是——如果有一天你们的销量上去了，你们能不能撑得住？”

这个问题，才是陈老板今天真正想得到答案的问题。

王皓没有立刻回答。

他沉默了几秒，给自己倒了一杯水，也帮陈老板添了一杯，然后才开口：

“陈老板，你说得对，很多新品牌不是死在产品上，而是死在增长上。

量一上来，供应链崩了，品质控制不住了，资金链断了——这是最常见的情况。

我没办法向你保证我们一定不会遇到这些问题，因为任何一家创业公司都会遇到。

但我可以向你保证的是，当这些问题出现的时候，我们不会跑路、不会甩锅、不会把风险转嫁给渠道。”

他停顿了一下，语气变得更加平和而坚定：

“我们在省城有办事处，有固定的生产车间，有正在组建的售后网络。

这些东西虽然看起来不大，但都是实打实的投入。

我不是做一锤子买卖的人。”

这番话，没有华丽的承诺，没有拍胸脯的豪言壮语。

它更像是一个创业者对另一个生意人的坦白交待。

陈老板听完之后，没有立刻表态。

他端起茶杯喝了一口，然后说：“我下周先拿五十台试试。”

五十台。

这个数字比王皓预期中要少。

但他没有表现出任何失望，只是点了点头：“好。”

他看得出，陈老板的五十台，是一个测试——测试星月智能的合作诚意，测试他们的供货能力和售后响应速度。

如果这五十台在安城卖得顺利，后续才会有更大的订单。

但他并不着急。

五十台，也是一个开始。

陈老板离开的时候，已经是下午五点多。

王皓送他到楼下，两人握了握手。

“下周我让人来提货。”

陈老板说完，拉开车门，坐进了那辆黑色帕萨特。

车子发动，驶出了写字楼的院子，汇入省城黄昏时分的车流之中。

王皓站在楼下，目送那辆帕萨特消失在街道的拐角。

他掏出手机，在备忘录里找到那个记录着“安城，陈老板，有意向”

的条目，把它改成了“安城，陈老板，成交，首批50台”

。

他看了那个条目几秒钟，然后把手机揣回口袋，转身往回走。

办公室里，王姐还在对着电脑敲着什么东西。

周海波在打电话跟物流确认发货时间。

窗外，夏天的黄昏把整座城市镀上了一层温暖的金色。

王皓回到自己的座位上，打开电脑，开始准备安城市场的铺货方案——

他的路，才刚刚开始。